Bagaimana Perlakuan Diam Menciptakan Pelanggan

Cepat atau lambat Anda harus meminta seseorang untuk membeli sesuatu dari Anda. Apakah Anda memiliki toko ritel, dan pasangan yang mengagumi sofa mahal selama 20 menit terakhir, atau Anda adalah konsultan atau pelatih yang baru saja menyelesaikan percakapan awal dengan klien potensial, pertanyaannya menunggu untuk ditanyakan. “Jadi, apakah kamu siap membeli?”

Saya telah menemukan bahwa ini adalah waktu yang sangat sakral, ketika potensi penjualan semakin dekat. Karena saking sakralnya, setelah Anda meminta seseorang untuk membeli, momen tersebut memang bisa terasa sangat hamil. Udara tiba-tiba terasa begitu tebal sehingga Anda bisa memotongnya dengan pisau.

Sebagai pemilik bisnis, perawatan untuk penyakit jantung hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah menyerbu ruang ini dengan lebih banyak kata. Saatnya diam dan menunggu jawaban mereka. Lagi pula, Anda mengajukan pertanyaan, sekarang giliran mereka. Yang terbaik adalah diam dan menunggu.

Tapi kenapa begitu tergoda untuk terjun?

Saat Anda mengajukan pertanyaan, yang sebenarnya Anda lakukan adalah melukis gambaran masa depan. Mereka tidak memiliki sofa, dan Anda baru saja melukis gambaran masa depan di mana mereka tiba-tiba memiliki sofa. Mereka juga memiliki lebih sedikit uang daripada sebelumnya (menghabiskannya di sofa.) Ini adalah masa depan yang belum mereka jalani.

Tetapi mereka telah mempertimbangkan pembelian setidaknya selama 20 menit, mungkin lebih lama lagi, mengapa pertanyaan Anda harus menambah situasi? Karena mereka tidak dapat menciptakan masa depan itu sendiri: mereka membutuhkan bantuan Anda. Ketika Anda muncul dan mengajukan pertanyaan, semua bagian berbaris untuk membuat masa depan potensial ini menjadi kenyataan. Ini membantu mereka melangkah menuju masa depan yang mereka inginkan.

Tiba-tiba, itu nyata.

Ajaran sufi, serta fisika kuantum, mengajarkan kita bahwa realitas diciptakan kembali setiap saat. Kita semua adalah 99,9% ruang kosong, dengan beberapa partikel bermuatan memantul di dalamnya. Pengalaman realitas fisik kita terus bergerak, diberi kehidupan berulang kali dalam setiap versi baru Sekarang.

Sebagian besar kita hidup dalam pelupaan ini (untungnya). Akan sangat sulit untuk melewati hari jika Anda harus mengalami ketiadaan dan keajaiban kelahiran kembali setiap kali Anda duduk untuk makan jeruk Anda.

Saya tidak akan menyarankan bahwa setiap kali seseorang mempertimbangkan untuk membeli dari Anda, Anda perlu menyampaikan momen gembira :-). Tetapi saya percaya bahwa setiap kali kita mempertimbangkan untuk mengambil tindakan yang dapat mengubah hidup kita secara signifikan, emosi yang kuat muncul ke permukaan.

Pertanyaan Anda adalah katalisator.

Saat Anda mengajukan pertanyaan, Anda tiba-tiba mengambil potensi yang kuat dan –boom – memperkuatnya. Dan masa depan Anda juga dipertaruhkan – dalam beberapa menit Anda mungkin tidak lagi memiliki sofa, dan bisnis Anda mungkin lebih kaya $ 2000.

Setelah Anda mengajukan pertanyaan, hal paling efektif yang dapat Anda lakukan adalah memberikan perlakuan diam-diam kepada calon pelanggan Anda. Hanya diam. Ssst. Kancingkan. Jangan katakan apapun.

Mmmmphpbbbmmmhphbb …

Mendiamkan! 🙂

Mengapa begitu sulit untuk tetap diam: Simpati versus Empati

Simpati adalah “perasaan kasihan dan sedih atas kesialan orang lain”. Empati adalah “kemampuan untuk memahami dan berbagi perasaan orang lain.” Kebanyakan dari kita dilatih, dalam situasi yang menantang, untuk bersimpati.

Contoh simpati: “Saya sangat menyesal truk sampah menghancurkan mobil Anda.” Contoh empati: “Saya melihat apa yang truk itu lakukan pada mobil Anda. Saya rasa Anda sangat marah dan kesal.”

Perbedaan? Pernyataan simpatik berfokus pada Anda- bagaimana perasaan Anda tentang mobil teman Anda. Empati memusatkan perhatian pada pernyataan menyaksikan “Saya melihat apa yang truk itu lakukan pada mobil Anda,” dan kemudian tebakan terbaik Anda yang masuk akal dan menyentuh hati tentang bagaimana perasaan teman Anda tentang mobil mereka sendiri. Dalam simpati, Anda mencuri perhatian. Empati Anda memberi orang lain pusat perhatian.

Jadi bagaimana Anda bisa tetap diam? Dan apa hubungannya dengan bisnis Anda?

Kunci Pengobatan Senyap,  tempat pengobatan jantung di pekanbaru dan jakarta dan sebuah contoh

o Saat Anda duduk diam, alih-alih berfokus padanya, arahkan perhatian Anda ke diri sendiri. Bagaimana perasaanmu? Gugup? Tegang? Bergairah? Antusias? Biarkan diri Anda meluangkan waktu sejenak, calon pelanggan Anda tidak akan menyadarinya – mereka sibuk dengan pikiran mereka sendiri. Perhatikan bagaimana perasaan tubuh Anda, perhatikan emosi yang Anda rasakan. Jangan mencoba mengubah emosi Anda – jika Anda gugup, jadilah gugup! Perhatikan betapa gugupnya perasaan itu, dan beri ruang untuk itu. Dan bernapaslah.

o Setelah Anda check in, mulailah bertanya pada hati Anda, “Hmmm, jika saya merasa seperti ini, saya bertanya-tanya bagaimana perasaan mereka.” Lihat mereka, atau, jika Anda sedang menelepon, perhatikan nada suaranya. Apakah terdengar atau terlihat tegang? Bergairah? Tenang? Lihat apakah Anda bisa berempati – yaitu, rasakan perasaan yang sama seperti yang Anda bayangkan.

o Akhirnya, arahkan perhatian Anda ke hati Anda. Jika Anda telah melakukan Remembrance, atau latihan lain yang berpusat pada hati, Anda mungkin telah memperhatikan perasaan lega yang luas di hati Anda. Ruang itu cukup besar untuk menampung perasaan Anda, dan perasaan calon pelanggan Anda, tanpa perlu mengubah atau memperbaiki apa pun.

o Contoh: Seseorang menelepon saya tentang pembinaan- seseorang yang ‘terkenal’ di dunianya, dan saya sedikit gugup berpikir “Orang ini memanggil saya kecil.” Saat mendiskusikan layanan pribadi saya, dan harga saya, saya menyadari bahwa saya mulai mengoceh sedikit. Aku menarik napas, memberi ruang untuk kegugupanku, dan ketegangan di bahu dan perutku. Saya mengingatkan diri saya sendiri bahwa tidak apa-apa, bahwa saya di sini hanya untuk melayani, yang tentu saja mengingatkan saya bahwa mereka menelepon saya – bahwa mereka membutuhkan bantuan. Ahhh, mungkin aku tidak perlu terlalu gugup. Orang ini butuh bantuan … hmmm … Aku ingin tahu bagaimana perasaan mereka?

TEMPAT PUSAT PENGOBATAN JANTUNG & STROKE TERBAIK DENGAN METODE TERAPI LINTAH DI JAKARTA – PEKANBARU >>> https://youtu.be/PY8_ce9XoRs

Tetap di hati saya, menggunakan Remembrance untuk terhubung dengan mereka secara diam-diam, saya menutup rapat bibir saya, dan hanya menjawab pertanyaan yang diajukan. Hasil? Klien baru. Mengapa? Saya yakin itu bukan kata-kata indah saya, tapi kesunyian saya.

Biarkan diri Anda beristirahat dalam kelapangan itu, dan tunggu untuk mendengar bagaimana calon pelanggan Anda menjawab pertanyaan Anda. Jika mereka mengajukan pertanyaan, jawablah, dan kemudian istirahatkan kembali dalam hati Anda. Anda akan memberi mereka perlakuan diam yang berpusat pada hati.

Dan Anda mungkin terkejut ketika mereka berkata, “Ya. Bagaimana saya membayar?”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *